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內容來自YAHOO新聞
康橋賣舊買新 搶當3星飯店龍頭
工商時報【記者顏瑞田╱高雄報導】
康橋將陸續釋出100間客房以下的商旅據點,並進行資產重新配置,「賣舊買新」,從土地開發、飯店設計、興建,一直到客房銷售、服務,採一條龍模式進行飯店投資,布局全台非六都商旅,2020年全台據點至少25個到30個,希望成為全台三星級平價飯店的連鎖龍頭。
康橋董事長陳保成強調,康橋將保持20多年來,與上游供應站的良好收支習慣,繼續維持「小額貨款,貨到付現,大額貨款,每月匯結」,他說,康橋支付廠商的貨款,不開立票據,因為,使用現金的好處多多。
最重要的是,康橋可要求上游工程廠商,降低施工成本,「比同業省下大約30%的成本,足以抵銷康橋因為要提高服務品質,而比同業多僱用員工,增加的30%人事成本」。
陳保成在談到整體營運布局的規畫時指出,陸續釋出100間客房以下的商旅據點,是資產再配置的一環,他並透露,康橋光華館及鳳山館已售出、轉手,也因此,才使得原本有22個據點的康橋商旅和飯店,只剩20家。
但康橋很快就要新增3個據點,陳保成指出,高雄八德館和覺民館,將於今年年底陸續加入營運,而位於台南民生路和康樂街口的新據點,也準備在明年開始興建,因此,「我希望在2020年,也就是下一個5年,康橋據點能夠達到25個到30個的規模」。
他說,康橋絕對不是看壞高雄的商旅市場,而是資產重配置,在出售位於高雄的部分據點之後,也將鎖定嘉義、斗六等非六都的城市,進行擴展,相對地,營收也將在新據點的加入之後,從103年的8億元,增加到今年的10億,明年將成長到12億元以上。
「康橋連鎖體系只想當三星級平價飯店的龍頭,而且是全國性的商旅集團」,陳保成說,康橋無意跨入五星級飯店產業,「畢竟,五星級飯店的目標客戶,屬於金字塔頂端,房價雖高,但是客層不普及」,他說,康橋要做的是,普遍化的產品,因為,顧客是有預算上的考量,「康橋就必須符合顧客的需求,提供能夠滿足顧客的住房」。
他表示,商旅的訂價在2,000元以下,而飯店訂價則介於2,000到3,000元間,而前者才擁有最龐大的住宿目標族群,因此康橋連鎖體系的商旅比重,還是占最大比例,約達75%。
康橋主要顧客有4大族群,包括企業顧客、公務人員、家庭旅遊、及網路自由行;以企業顧客比例最高,約占40%,其餘客層,各占20%。陳保成表示,因康橋提供價值型的服務,獲房客認同,因此回客率達80%,且在Trip Adviser、易遊網、及大陸的攜程網,常獲前3名的評價與介紹。
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/康橋賣舊買新-搶當3星飯店龍頭-215008291--finance.html
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